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医药领域GPO市场空间巨大

自上世纪80年代后,GPO在美国呈爆发式增长,目前超过900家,每年可节省10%~18%的医疗费用。参考美国2012年GPO的渗透率,11.27%,我国GPO市场采购规模可达到4620亿元,再按3%的合同管理费计算,则GPO收入规模达138.6亿元,市场空间巨大。

GPO以市场为土壤,以控费为核心。1)药品采购组织(GPO)在医药供应链中的关键作用是为上游供应商扩大销售规模,为下游医疗机构提供更低的采购价。并提供各种个性化服务,普遍收取3%的合同管理费。2)由于GPO卓越的控费能力,上世纪80年代后呈爆发式增长,目前超过900家,行业规模约3000亿美元,每年可节省10%~18%的医疗费用。

我国GPO萌芽初生,顺应医改大势。1)我国目前的药品采购采用的是由政府主导的以省为单位的采购模式,为了实现降低药价的目的,各地也在积极探索新模式,GPO由于其卓越的控费能力得到关注和推广。2)目前两个一线城市上海和深圳都在大力推进GPO。上海的GPO组织机构为上海医健卫生事务服务中心,深圳GPO则是选择了完全独立的第三方组织机构全药网,相比之下,深圳的GPO更加市场化。

医药商业积极探索,未来市场空间可期。1)美国2012年GPO的渗透率为11.27%。如果参考这水平,我国GPO市场采购规模可达到4620亿元。按照目前3%的合同管理费来计算,则相关的收入规模可达138.6亿元,市场空间巨大。2)目前国内除了上海和深圳的地区性GPO模式探索之外,嘉事堂和润达医疗的GPO模式值得借鉴,嘉事堂的GPO客户围绕企业医院,2016年前三季度实现收入4.82亿。润达医疗专注于IVD集中采购,目前已有180多家集成客户,业务收入占比超30%。

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