两大百年历史零售商Kroger和Walgreens组建GPO应对竞争挑战

克罗格（Kroger）和沃尔格林（Walgreens）都面临着来自在线和线下竞争对手的激烈竞争。因为它们不像沃尔玛那么大，所以他们没有那种零售之王能够从供应商那里争取到尽可能多的节省的购买力。并且Amazon.com继续进一步推动零售和医疗保健。该公司最近宣布将开设一家与全食超市分开的新杂货店连锁店，之前对PillPack的收购使它成为了一个强大的在线药房。

Kroger和Walgreens于2019年12月宣布，他们已合资成立一家集团采购组织(GPO)，命名为“零售采购联盟(Retail Procurement Alliance)”，以整合购买力，将涉及两个零售商的自有品牌。Kroger将为合作伙伴贡献食品杂货方面的专业知识，而Walgreens则负责健康和美容产品的采购。Kroger首席财务官Gary Millerchip告诉CNBC, GPO对其他加入联盟的零售商开放。通过GPO，连锁零售商将在收到的产品中寻找重叠部分，以便可以合并订单。这样做会增加规模并降低成本，并整合资源以推动创新。有助于Kroger和Walgreens扩大规模，使他们与供应商的谈判量更大，同时降低成本以降低价格并保持竞争力。

Kroger和Walgreens希望更多的零售商加入他们的GPO。“如果另一个组织认为他们在这些领域有大量购买，他们可以与Kroger和Walgreens合作以节约成本和减少浪费，” 克罗格首席财务官加里·米勒奇普(Gary Millerchip)告诉CNBC。

Walgreens联合首席运营官Alex Gourlay在宣布新的零售采购联盟时说：“通过这一独特的合资企业，Walgreens和Kroger有了机会利用我们的集体资源来提高整个供应链的效率。”

Kroger和Walgreens的目标是与电子商务巨头亚马逊竞争，后者继续进一步推进食品和健康领域。拥有杂货连锁店Whole Foods的亚马逊降低了其所有付费Prime会员两小时杂货配送的费用。它还拥有互联网药房公司PillPack。

由于反垄断法通常对这样的合作社寄予厚望，这也可能使合伙企业避开潜在的法律问题。美国联邦贸易委员会也有一个称为“安全区”的要求，即共同购买的产品少于共同购买产品总销售额的35%；或如果成员彼此竞争，则共同购买的产品必须占每个成员收入的20%以下。

2018年，Kroger和Walgreens Boots Alliance (沃博联) 的收入总计约为2530亿美元，CVS Health的收入为1950亿美元，亚马逊(Amazon)为2330亿美元，沃尔玛(Walmart)为5000亿美元。 

业界评论

“GPO位于供应商和客户之间，”Hackett集团首席和全球采购咨询小组负责人Chris Sawchuk在接受《供应链俯冲》的采访时表示。 

尽管GPO在医疗采购领域最为知名，但在零售领域也并不少见。特定产品类别(如办公用品或运动装备)的中小型买家有时会联合起来，以保持与较大的全国性品牌的竞争力。酒店和餐饮服务公司通常也会有类似的应用。 不过，在沃尔格林(Walgreens)和克罗格斯(Krogers)这样规模的零售商中，GPO就不那么常见了。与此类似的少数例子之一来自欧洲，杂货巨头家乐福(Carrefour)和特易购(Tesco)于2018年加入了一个采购联盟。

Sawchuk说，在邀请更多成员和增加总支出方面，出于法律和战略上的原因，新成员将需要仔细审查。这两个实体都不太可能欢迎直接竞争对手或任何可能引起联邦贸易委员会注意的成员。 努力的成功和GPO成员的利益往往取决于这些条款，而这些条款目前还没有披露。无论这种结构如何，零售商的供应商都可能对这种发展感到不满。供应商对路透表示，当Carerefour和Tesco加入采购联盟时，他们的生存受到威胁。

关于百货零售商Kroger公司

Kroger（美国克罗格公司）是具有百年历史的名店之一。它虽然历史悠久，但并没有被变化的世界所淘汰，相反，围绕着市场消费需求的变化，不断地进行创新，创造了世界零售百年史上的若干个第一。2002年以501亿美元的销售额排名《财富》世界500强第56位，2003年以518亿美元的销售额排名第51位，成为继沃尔玛、家居仓储之后的美国第三大零售集团。
 
关于药品零售商Walgreens公司和沃博联

Walgreens（美国沃尔格林公司）是上世纪初创建于美国的一家药店连锁销售机构，主要经营药品的零售、和食品百货的零售。 公司拥有7000多家门店，创造了760亿美元的销售额。2012年，Walgreens收购“联合博姿”（Alliance Boots），2014年，“沃尔格林”（Walgreens）行权，完成与“联合博姿”（Alliance Boots）战略合作伙伴的第二步，实现完全合并，成立“沃博联”（Walgreens Boots Alliance）。

目前，沃博联（纳斯达克代码WBA）是全球零售药店和药品批发行业的领军企业。通过配发配送药品、通过位置便捷的零售网络、通过多个数字化平台以及各种保健美容产品，每日触达千百万顾客。公司提供深受信赖的药品保健服务长达百余年，在经营社区药店和医药批发业务方面既有传承、又重创新。若将沃博联拥有股权权益投资的公司计算在内，沃博联在全世界超过25个国家开展业务，员工总数超过44万名，在11个国家拥有18750家零售门店，拥有全球最大的医药批发配送网络之一，通过遍布20多个^*国家的400家^*配送中心，每年为超过24万家^**药店、医生、保健中心和医院提供医药保健产品和相关服务。

参考信息：
[1] Walgreens Newsroom. Kroger and Walgreens Form Group Purchasing Organization as Companies Expand Collaboration with New Joint Venture. 2019-12-11, https://news.walgreens.com/press-releases/general-news/kroger-and-walgreens-form-group-purchasing-organization-as-companies-expand-collaboration-with-new-joint-venture.htm
[2] Kroger公司官网：https://www.thekrogerco.com/
[3] 沃博联官网：http://china.walgreensbootsalliance.com/