相对于B2C领域的“团购”，“集团采购”可理解为B2B领域多个组织机构的集团化、集约化采购，即指多个有采购需求的组织机构向第三方集团采购组织（GPO，group purchasing organization）共享购买力而进行的横向合作采购[1-4]。其中，这些组织机构（含企业、事业单位、社会团体、机关及其他依法成立的单位）作为采购成员与GPO共同组成采购集团。GPO是不同应用领域中各种集团采购服务提供者的统称（如基于互联网的集采平台），除了兼具传统集中采购的需求汇聚 （demand pooling）和B2B市场的信息汇聚（information pooling）优势，还可能在合同管理、需求管理、技术创新以及社区建设等方面提供特色增值服务，从而在规模经济、范围经济、交易柔性、供应保障、信息透明等方面帮助采购成员通过采购实现降本增效。
“集团采购”可理解为B2B领域多个组织机构的集团化、集约化采购，即指多个有采购需求的组织机构向第三方集团采购组织（GPO，group purchasing organization）共享购买力而进行的横向合作采购。GPO是不同应用领域中各种集团采购服务提供者的统称。
GPO模式正广泛应用于医疗、零售、餐饮、制造、建筑、教育等多个领域的私营企业、公益组织和政府机构，而GPO的产业化、持续健康发展，蕴藏着巨大的经济和社会价值。由于采购成员之间、采购成员与GPO之间存在多种联结纽带（如业务、股权、行政等关系纽带），“集团化”也存在业务联结的合作联盟、股权联结的企业集团、行政联结的机构集群等多种形式，因此，现实中的集团采购有着不同的组织形式和权力结构，这也是影响集团采购运作和绩效的重要因素。
集团采购(GPO)模式一般可分为三个阶段：首先是“集团化”阶段，即GPO吸收多个采购成员的购买力，形成采购集团；然后是“采购执行”阶段，GPO代表采购成员选择供应商、并确定交易合同条款；最后是“剩余分配”阶段，GPO在结算后向采购成员分配部分剩余利润。
有关GPO模式的理论研究兴起于近十年，目前能为产业实践提供的理论和方法参考还相当缺乏，存在许多亟待研究和解决的重要问题和理论空白，特别是针对当前的信息技术与可持续发展背景、以及中国特色的治理环境。为促进 GPO模式的理论探索和产业化应用、提升GPO模式的价值创造与可持续能力，将国内外权威期刊上有关GPO模式的理论建模研究整理如下（若有缺漏，欢迎补充）。
关于GPO模式的国内期刊论文
[1] 但斌, 周茂森, 张旭梅. 存在竞争性制造商的集团采购供应链需求预测信息的共享与激励[J]. 中国管理科学, 2016, 24(3): 41-51.
[2] 周茂森, 但斌. 竞争环境下存在规模经济的集团采购供应链协调[J]. 中国管理科学, 2017, 25(2): 87-99.
[3] 周茂森, 但斌, 余辉. 互补品制造供应链的集团采购与需求信息共享[J]. 管理科学学报, 2017, 20(8): 2293-3009.
[4] 周茂森, 但斌, 周宇. 规模经济的差异化竞争制造商集团采购的权力结构模型[J]. 管理工程学报, 2017, 31(3): 192-200.
[5] 周茂森, 张庆宇. 竞争环境下考虑供应链透明度的大数据投资决策[J]. 系统工程理论与实践, 2018, 38(12): 63-79.
[6] 吴璐, 郭强, 聂佳佳, 李富昌. 预测信息分享对药品双渠道供应链集团采购策略的影响[J]. 中国管理科学, 2021(online).
关于GPO模式的国外期刊论文
Hu QJ, Schwarz LB (2011) Controversial role of GPOs in healthcare-product supply chains. Production and Operations Management 20(1):1-15.
Hu QJ, Schwarz LB, Uhan NA (2012) The impact of group purchasing organizations on healthcare-product supply chains. Manufacturing & Service Operations Management 14(1):7-23.
Zhou M, Dan B, Ma S, Zhang X (2017) Supply chain coordination with information sharing: The informational advantage of GPOs. European Journal of Operational Research 256(3):785-802.
Yang Y-C, Cheng HK, Ding C, Li S (2017) To join or not to join group purchasing organization: A vendor’s decision. European Journal of Operational Research 258(2):581-589.
Hezarkhani B, Sošić G (2019) Who’s afraid of strategic behavior? Mechanisms for group purchasing. Production and Operations Management 28(4):933-954.
Saha RL, Seidmann A, Tilson V (2019) The impact of custom contracting and the infomediary role of healthcare GPOs. Production and Operations Management 28(3):650-667.
Ahmadi A, Heydari M, Pishvaee MS, Teimoury E (2020) Strategic decisions to join group purchasing organizations. Computers & Industrial Engineering 149:106869.
Ahmadi A, Heydari M, Pishvaee MS, Teimoury E (2021) Multi-level decision making for chain stores including GPOs (group purchasing organizations). Computers & Operations Research:105433.
转载本文须获得授权，同时请注明出处。
引用本文: 周茂森. 集团采购(GPO)模式与国内外理论研究（持续更新）. 集采网. https://group-purchasing.com/article/3191.
相关推荐
-
工业制造领域的集团采购组织(GPO)
对于今天的中小型制造商来说，集团采购组织（GPO）可以提供的不仅仅是更好的供应品和原材料价格。 简而言之，集团采购组织 (GPO) 利用中小型成员企业的集体购买力从经过审查的供应商…
-
国家组织药品集采模式对临床用药管理与患者的影响
调查国家组织药品集中采购和使用试点（以下简称“‘4+7’试点”）的影响，提出政策建议，为进一步推行国家组织药品集中采购的提供参考。用焦点组访谈法，对北京、上海、广州、西安和沈阳5 个试点城市的64 位医疗保险管理者、卫生行政管理者、医院管理者和医师代表进行访谈。用问卷调查法，就政策影响对5 个试点城市的509 位医师和498 位患者进行分层抽样调查。结果表明：医师对“4+7”试点的认可程度高，认为药品的临床效果达标，不良反应处于常态水平。患者给予中标药品正向反馈，对中标药品的接受度较高，试点降低了患者的医疗费用，患者满意度较高。试点也存在医院为达成政策实施目标而限制医师的处方权，医师工作量加大但激励不足等问题。药品集中采购的积极影响明显，但要实现控制药品总费用、保障药品供应和“三医联动”的目标，还应平行推进相关配套改革措施，如加快医疗保险支付改革，依托药品临床综合评价以真实世界数据推动药品的遴选和合理使用，调整医药费用结构，促进公立医院绩效及薪酬制度改革，推进行业监管和医疗卫生服务精细化管理等。
-
两大百年历史零售商Kroger和Walgreens组建GPO应对竞争挑战
百货零售商Kroger和药品零售商Walgreens于2019年12月合资成立集团采购组织(GPO)。这有助于Kroger和Walgreens扩大采购规模，使他们与供应商的谈判力更强大，降低采购成本，从而能降低销售价格以保持竞争力。
-
基于“互联网+”的集团性企业采购管理平台建设
在“互联网+”背景下，传统企业如何做好采购管理创新，实现高效、集中、阳光、协同的生态型采购管理是至关重要的。集团采购作为基于“互联网+”的新兴采购模式，企业采购管理平台的搭建需要信息化与采购业务深度融合。它既是对传统采购模式的一种补充，也是一种颠覆。来源：谢蔓 （中山大学新华学院）
-
全国各地非国家组织药品集采模式比较
比较分析我国各省市的药品集中采购方案及相关政策，探讨各地非国家组织药品集中采购模式的特点。围绕采购内容、采购规则等比较分析各地的非国家组织药品集中采购模式的特点，以及采购内容、采购环境、采购规则之间的内在关系。结果表明，我国目前的非国家组织药品集中采购模式可划分为药品集中采购组织（group purchasing organization, GPO）、非过评仿制药带量采购、专项药品带量采购、带量议价以及分类采购框架下的带量采购5种。我国非国家组织药品集中采购的特点是分品种、分批次，以政府主导为主，执行机构主要为医疗保障局。目前，各地的非国家组织药品集中采购仅覆盖了部分品种的药品，对非过评仿制药进行集中采购是未来的重要趋势，建立公平、科学的质量分组规则是非国家组织药品集中采购亟待解决的重要技术问题。
-
32家零售企业共同组建GPO解决生鲜采购难题
聚焦国内零售市场，生鲜无疑是当前备受投资人、创业者追捧的领域之一。2019年11月18日，来自北京、山东、湖北等全国20多个省份的32家零售企业，宣布共同出资设立生鲜采购GPO——北京九州兄弟联供应链管理股份有限公司（以下简称“九州兄弟联”），以期通过集团采购的方式解决生鲜采购需求和供应链痛点。
