集团采购(GPO)模式及其国内外理论研究

概述

相对于B2C领域的“社群团购”，“集团采购”可理解为B2B领域多个组织机构的集团化、集约化采购，即指多个有同样采购需求的组织机构向第三方的集团采购组织（GPO，group purchasing organization）共享购买力而进行的横向合作采购^[1,2]。其中，这些组织机构（含企业、事业单位、社会团体、机关、部门和其它依法成立的单位）作为采购成员与GPO共同组成采购集团。GPO是不同应用领域中各种集团采购服务提供者的统称（如集采中心、集采平台、采购代理、采购联盟等），除了兼具传统集中采购的需求汇聚 （demand pooling）和B2B市场的信息汇聚（information pooling）优势，还可能在合同管理、需求管理、风险管理（e.g., risk pooling）、技术创新以及社区建设等方面提供特色增值服务，从而在规模经济、范围经济、交易柔性、供应保障、信息透明等方面帮助采购成员通过采购实现降本增效。

集团采购模式：也称GPO采购模式，是B2B领域多个组织机构共享购买力而实现的集团化、集约化采购，即指有采购需求的不同组织机构委托共同的GPO（集团采购组织）集中采购同类产品或服务而形成的合作采购模式。GPO是不同应用领域中各种形式集团采购服务提供者的统称。

GPO模式正广泛应用于医疗、零售、酒店、餐饮、制造、建筑、教育等多个领域的私营企业、公益组织和政府机构，而GPO的产业化与可持续发展，蕴藏着巨大的经济和社会价值。由于采购成员之间、采购成员与GPO之间存在多种联结纽带（如业务、股权、行政等关系纽带），“集团化”也存在契约联结的合作联盟、股权联结的企业集团、行政联结的机构集群等多种形式。因此，现实中的集团采购有着不同的组织形式和权力结构，这也是影响集团采购运作和绩效的重要因素。

集团采购(GPO)模式一般可分为三个阶段：首先是“集团化”的组织阶段，GPO吸收多个采购成员的购买力，形成采购集团；然后是“集约化”的采购执行阶段，GPO代表采购成员选择供应商、确定交易合同条款、并提供可能的供应链管理服务；最后是“价值共享”的剩余分配阶段，GPO在平衡支出后以定期分红等形式向采购成员分配剩余利润。

相关研究

有关GPO模式的理论研究兴起于近十年，目前能为产业实践提供的理论和方法参考还相当缺乏，存在许多亟待研究解决的基础性和重要性问题，特别是针对当前的信息技术与可持续发展背景、以及中国特色的治理环境。为促进 GPO模式的理论探索和产业化发展，并为相关学者和业界人士提供理论参考，将中英文权威学术期刊上有关GPO模式的运营管理研究整理如下（若有缺漏，欢迎补充）。

有关GPO模式的中文期刊论文

1. 但斌, 周茂森, 张旭梅. 存在竞争性制造商的集团采购供应链需求预测信息的共享与激励[J]. 中国管理科学, 2016, 24(3): 41-51.
2. 周茂森, 但斌. 竞争环境下存在规模经济的集团采购供应链协调[J]. 中国管理科学, 2017, 25(2): 87-99.
3. 张新鑫, 侯文华, 申成霖. 集中采购规制下制药企业创新激励与市场绩效研究[J]. 系统工程理论与实践, 2017, 37(6): 1557-1567.
4. 张新鑫, 侯文华, 申成霖, 等. 集中采购参与意愿、制药企业议价能力与药品市场绩效[J]. 中国管理科学, 2017, 25(7): 113-122.
5. 周茂森, 但斌, 余辉. 互补品制造供应链的集团采购与需求信息共享[J]. 管理科学学报, 2017, 20(8): 2293-3009.
6. 周茂森, 但斌, 周宇. 规模经济的差异化竞争制造商集团采购的权力结构模型[J]. 管理工程学报, 2017, 31(3): 192-200.
7. 周茂森, 张庆宇. 竞争环境下考虑供应链透明度的大数据投资决策[J]. 系统工程理论与实践, 2018, 38(12): 63-79.
8. 吴璐, 郭强, 聂佳佳. 限价政策下药品供应链采购策略研究[J]. 管理工程学报, 2023, 37(04):123-134.
9. 吴璐, 郭强, 聂佳佳, 等. 预测信息分享对药品双渠道供应链集团采购策略的影响[J]. 中国管理科学, 2023, 31(10):276-286.
10. 周茂森, 张庆宇. 集团采购供应链的合作竞争与企业社会责任激励[J]. 中国管理科学, 2024, 32(6):267-280.

有关GPO模式的英文期刊论文

• Hu QJ, Schwarz LB. Controversial role of GPOs in healthcare-product supply chains. Production and Operations Management, 2011, 20(1):1-15.
• Hu QJ, Schwarz LB, Uhan NA. The impact of group purchasing organizations on healthcare-product supply chains. Manufacturing & Service Operations Management, 2012, 14(1):7-23.
• Zhou M, Dan B, Ma S, et al. Supply chain coordination with information sharing: The informational advantage of GPOs. European Journal of Operational Research, 2017, 256(3):785-802.
• Yang Y-C, Cheng HK, Ding C, et al. To join or not to join group purchasing organization: A vendor’s decision. European Journal of Operational Research, 2017, 258(2):581-589.
• Jia J, Zhao H. Mitigating the US drug shortages through pareto‐improving contracts. Production and Operations Management, 2017, 26(8): 1463-1480.
• Hezarkhani B, Sošić G. Who’s afraid of strategic behavior? Mechanisms for group purchasing. Production and Operations Management, 2019, 28(4):933-954.
• Saha RL, Seidmann A, Tilson V. The impact of custom contracting and the infomediary role of healthcare GPOs. Production and Operations Management, 2019, 28(3):650-667.
• Ahmadi A, Pishvaee M S, Heydari M. How group purchasing organisations influence healthcare-product supply chains? An analytical approach. Journal of the Operational Research Society, 2019, 70(2): 280-293.
• Ahmadi A, Heydari M, Pishvaee MS, et al. Strategic decisions to join group purchasing organizations. Computers & Industrial Engineering, 2020, 149:106869.
• Ahmadi A, Heydari M, Pishvaee MS, et al. Multi-level decision making for chain stores including GPOs (group purchasing organizations). Computers & Operations Research, 2021,135:105433.
• Mantena R, Saha RL. Market share contracts in B2B procurement settings with heterogeneous user preferences. Production and Operations Management, 2022, 31(3):1290-1308.
• Li S, Li W, Yan H, et al. Coordinate pharmaceutical supply chain with medical institutions’ public welfare under the centralized drug bulk-buying program. Computers & Industrial Engineering, 2025, 199:110741.

常见问题

Q1：集团采购与集中采购的区别

依据大多文献，集中采购（centralized purchasing）是相对于分散采购（decentralized purchasing）的术语，立足于集中式系统或统一决策主体，是集中时间、集中批量和集中资源能力而进行的一种集约化采购方式，主要关注采购运作环节的总成本节约问题；集团采购（group purchasing）是相对于独立采购（individual purchasing）的术语，立足于分散式系统或多个独立决策的主体，是多个组织机构通过第三方集团采购组织（GPO）实现合作采购的供应链组织模式，除关注总采购成本的节约，还致力于从供应链战略层面解决多利益主体的协调优化与可持续价值创造问题。总体上，“集团采购”是“集中采购”的内涵演进和深化，即，集团采购必然是集中采购，而集中采购未必是集团采购。

Q2：集团采购与联合采购的区别

集团采购中，GPO在不同领域和场景下有着不同角色或组织形式，有的是营利性或非营利性组织，有的是临时性委员会或长期性法人机构，有的是由采购成员投资组建或独立创建的服务企业，等等。由此可以认为，联合采购是集团采购的一种形式，而其中的GPO一般是由采购成员委派成立的临时小组或联合投资设立的采购公司，由采购成员主导。在较多情形下，联合采购由核心采购企业发起并设立GPO，而跟随采购企业则通过加入该GPO实现集团采购，故也可称为跟随式或搭便车形式的集团采购模式。

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