汽车零部件供应商Continental与Schaeffler的集团采购合作

两大汽车零部件供应商的集团采购合作

2009 年 3 月 27 日，汽车零部件供应商大陆集团（Continental AG ）与舍弗勒集团（Schaeffler Group）签订联合采购合作协议，以改善采购条件并为双方建立更强大的供应商网络，特别是通过更好地进入钢铁市场和接触零部件供应商，以及投资和非制造材料等领域的合作。自 2010 年 2 月 1 日起，由于舍弗勒集团内部的一系列公司重组，舍弗勒控股有限公司已被舍弗勒技术有限公司（Schaeffler Technologies GmbH & Co. KG）取代，成为联合采购合作的一方。

此次采购合作将为所有相关人员、舍弗勒集团、大陆集团和我们的供应商提供受益的机会，共同建立的采购活动将使我们的成本结构得到显著改善，而这是迈向成功未来的重要第一步。这将使我们能够从最好的供应商那里购买具有最高质量的最先进技术。 这是保持我们公司在市场上的领先地位和将自己转变为汽车供应商行业的全球冠军的重要因素。事实上，大陆集团和舍弗勒在2008年的总体购买力就已达到大约200亿欧元，估计能从协同效应中获益的年采购量约 66 亿欧元，因而仅在2009年至2011年期间就可能节约3.5到4亿欧元的成本。

Jürgen M. Geibinger, Schaeffler Group CEO 
https://www.autoevolution.com/news/continental-and-schaeffler-join-forces-5537.html

根据双方签订的联合采购合作协议，大陆集团和舍弗勒技术有限公司将作为独立实体 在市场上运营 ，而通过全球采购合作努力创造协同效应。 该协议的目标是通过累积采购量来加强各方的市场和谈判地位，共同协商降低采购价格，并为各方创造有利条件，包括提高供应商的质量水平，这将使得双方产品具有更高水平的竞争力和更低的价格。双方应确定共同向供应商采购的产品，并应共同确定供应商。 尽管如此，产品的实际购买由各方代表自己并为自己的利益进行，与供应商签订的协议应使各方及其子公司有权但无义务按照此类协议的条款和条件进行采购。为达到合作的目的，双方约定应交换的信息，包括（i）双方对产品的需求，（ii）选定合格的供应商名单，（iii）当前价格和框架合同，（iv）供应商评估和 (v) 采购和供应商战略的实施。 该协议最初有效期至 2010 年 3 月 27 日，并自动续期至 2017 年 3 月 27 日。除非一方至少在在原期限或续展期限结束之前 90 天书面告知其不打算再续约，否则该协议应自动续签连续十二个月。

Cooperation in Purchasing between Continental and Schaeffler: The Joint Procurement Cooperation Agreement

On March 27, 2009, Continental AG entered into a Joint Procurement Cooperation Agreement with Schaeffler Holding GmbH & Co. KG to improve purchasing conditions and creating a stronger supplier network for both parties, in particular by creating better access to the steel markets and component suppliers. With effect as from February 1, 2010, Schaeffler Holding GmbH & Co. KG has, as a result of a series of corporate reorganizations within the Schaeffler Group, been replaced by Schaeffler Technologies GmbH & Co. KG as a party to the Joint Procurement Cooperation Agreement. Pursuant to the agreement, Continental AG and Schaeffler Technologies GmbH & Co. KG will act as independent entities but try to create synergies through worldwide purchasing cooperation. The goal of the agreement is to strengthen the market and negotiation position of each party by cumulating their purchasing volumes, to jointly negotiate lower purchasing prices and to achieve advantageous conditions for the parties including a better-quality performance of suppliers, which shall lead to a higher level of competitiveness and lower prices of the parties’ products. The parties shall determine products which shall be mutually sourced from suppliers and shall mutually determine suppliers. However, the actual  purchase of the products is conducted by each party on its own behalf and for its own account. The agreements with the suppliers shall entitle, yet not obligate each party and its subsidiaries to purchase at the terms and conditions of such agreements. For the purpose of cooperation, the parties stipulate to exchange information including (i) the parties’ needs for the products, (ii) lists of selected and qualified suppliers, (iii) current prices and frame contracts,(iv) evaluation of suppliers and (v) purchasing and supplier strategy implementation. The agreement had been initially in force until March 27, 2010 and was automatically renewed until March 27, 2017. It shall be automatically renewed for consecutive twelve months periods unless one party gives written notice of its intention not to renew at least 90 days prior to the end of the original period or a renewal period. It is currently in force until March 27, 2022.

https://www.continental.com/

与供应商的合作

2013年，大陆集团和舍弗勒的联合采购额接近 150 亿欧元，而在2015年，联合采购额接近 162 亿欧元。

2017年11 月 8 日，大陆集团和舍弗勒在美因河畔法兰克福举办了第四次联合优质供应商日。大陆集团和舍弗勒在过去八年中一直在采购方面进行合作，每两年他们会选择或确认一些联合优质供应商。今年的活动有来自 9 个国家的 32 家供应商参加。

两家公司共从 1,200 多家战略供应商中选出 110 家，按照预定标准进行系统全面的评估。除了合适的产品组合和高质量的表现外，舍弗勒和大陆集团的选择标准还包括物流能力和全球竞争力。在全面满足汽车行业苛刻要求的 32 家提名供应商中，有 6 家新供应商加入了优质供应商圈。

舍弗勒首席运营官 Oliver Jung 强调：“数字化意味着我们的供应商将很快面临在融入舍弗勒生产系统方面的新挑战。” Continental Automotive 采购主管 Günter Fella 补充说：“与此同时，数字化为增加灵活性、提高质量性能和提高竞争力提供了机会。”

https://www.continental.com/en/press/press-releases/2017-11-14-premium-supplier-day/

大陆集团和舍弗勒正计划与其优质供应商建立更紧密的合作伙伴关系，尤其是在开发和数字化领域，以进一步加速双方的共同成功。 为此，在明确界定的材料领域，大陆集团和舍弗勒正在实施联合供应商战略，并努力在产品开发过程的早期阶段让供应商参与进来。 优质供应商符合严格的评估标准，因此可以很好地满足汽车制造商不断提高的期望和对整个供应链更严格的要求。 提高驾驶功能的自动化、推进数字化和扩展服务组合都有助于提高质量保证、风险管理、可靠性和网络跨职能协作方面的标准。

关于大陆集团

德国大陆集团始于1871年，是全球领先的汽车零部件供应商。作为制动系统、动力传输与底盘部件、工具、信息解决方案、汽车电子、轮胎和橡胶技术等领域的供应商， 大陆集团在改善驾驶安全性、保护全球气候领域做出贡献。大陆集团拥有240000多名员工，遍及全球59个国家/地区，致力于打造智能、互联的驾乘世界，同时确保安全、易用、可持续及清洁环保。

关于舍弗勒集团

德国舍弗勒集团拥有INA, FAG 和LuK三大品牌，是全球范围内提供滚动轴承和滑动轴承解决方案、直线和直接驱动技术的领导企业，也是汽车行业发动机、变速箱和底盘应用领域高精密产品与系统的知名供应商。在全球有约85,000名员工，在超过50个国家设有180个分支机构，形成一个包括生产基地、研发中心、销售公司、技术服务代表处和培训中心的全球性网络。