集团采购组织(GPO)服务的全球市场规模和产业发展趋势

2024 年，全球集团采购组织（Group Purchasing Organization，GPO）^[1]服务市场规模为 77.64 亿美元，预计到 2032 年将达到 137.13 亿美元，预测期内年复合增长率约(CAGR) 为 7.4%^[2]。GPO 作为中介机构，利用多个组织的集团购买力与供应商谈判有利的合同，最终实现成本节约和运营效率的提高。

GPO服务市场得到了各行业组织日益增长的降低成本和提高运营效率需求的充分支持。GPO 代表医院、学校和公司等成员为其采购产品和服务。这种集团购买力有助于组织获得更好的价格政策、成熟度和折扣。该市场在医疗保健行业尤为重要，GPO 服务可用于最大限度地降低产品和医疗保健设施必需品的采购成本。此外，通过使用 GPO，采购机构可以获得包括 IT 解决方案、办公用品和维护服务在内的可用产品和服务，从而提高运营效率。由于对成本效益措施的需求不断增加，加上供应链网络不断扩大，铰接式车辆市场必将增长。这一发展的其他证据包括 GPO 的不断整合和采购系统的技术发展。

医疗保健GPO服务市场

2024 年，全球医疗保健GPO服务市场规模为 11 亿美元，约占全球GPO服务市场的1/7，预计到 2033 年将达到 26.7 亿美元，预测期内年复合增长率为 10.3%。医疗保健GPO服务市场仍然是医疗保健行业的重要组成部分，有助于医疗保健提供商制定具有成本效益的采购战略。以技术进步、医疗服务模式转变和监管变化为特征的医疗保健行业的持续发展，在塑造 GPO 服务市场动态方面发挥着重要作用。将数据分析和数字平台等创新技术有效整合到运营中的 GPO 能够更好地简化采购流程，为客户提供增值服务。此外，紧跟并适应医疗保健法规的变化对于 GPO 在复杂的环境中游刃有余并确保合规至关重要。

COVID-19影响

COVID-19 疫情期间的封锁和限制，对GPO服务行业产生负面影响

COVID-19 在全球范围内的疫情是史无前例、令人震惊的，与疫情前的水平相比，所有地区的市场需求都低于预期。年复合增长率的上升反映了市场的突然增长，这是因为市场的增长和需求恢复到了疫情前的水平。

最近爆发的 COVID-19 疫情也对GPO服务市场造成了非常不利的影响，尤其是在病毒爆发的初期。COVID-19 疫情影响了各种供应链，从而造成了许多产品的短缺，如医疗设备和个人防护设备，而这些产品正是 GPO 需要大量采购的。虽然分销量上升，但由于需求量大，许多 GPO 能够通过谈判获得有利条件，而制造商则在生产和运输方面遇到了问题。由于许多医疗机构依赖于 GPO，他们的注意力都被吸引到了疫情的管理上，与其他采购服务甚至是非必需品的供应没有太多的互动。此外，由于 COVID-19 疫情影响了产品的可负担性，并对医疗保健等多个行业造成冲击，因此个人资金和运营现金减少。虽然有一些特定的 GPO 开始转变其战略方向以适应这些压力，但更广泛的市场却因失去效率和对战略目标的关注，以及在短期内优先考虑成本控制而受到影响。

最新趋势

利用边缘计算(Edge Computing)集成推动市场增长

GPO服务市场的一个主要趋势是越来越多地采用时代技术，特别是基于云的平台和人工智能推动的解决方案，以提高采购效率并简化操作。GPO 正在利用数字工具提供实时分析、预测和自动采购方法，帮助个人做出更明智的采购选择并优化供应链。此外，可持续发展成为一种时尚，GPO 专门采购环保产品，并与缺乏经验的采购实践保持一致。另一个新兴趋势是，GPO 的服务范围已超越医疗保健等传统行业，学校、零售和酒店等行业也越来越多地利用 GPO 来节约成本。此外，GPO 还提供更多量身定制的解决方案，定制合同和合作伙伴关系，以满足不同行业的确切需求。随着整合的不断深入，规模较大的 GPO 正在获得更多的影响力，同样通过更合适的议价能力为其成员带来竞争优势。

集团采购组织服务市场细分

按类型

根据类型，全球市场可分为水平型GPO 和垂直型GPO。

• 水平型 GPO：水平型 GPO 通过整合来自多个行业的购买需求，为各种行业提供服务。利用众多行业的集体采购能力，确保提供具有成本效益的常见产品和服务（如办公用品或 IT 服务），使参与者受益。
• 垂直型GPO： 垂直型GPO 专注于特定行业或领域，例如医疗保健、教育或政府，提供量身定制的采购解决方案，利用同一企业中各公司的集体购买力，为专业服务和产品换取更优惠的价格和条件。这种以企业为中心的技术允许会员获得企业特定服务和产品的使用权，同时充分利用 GPO 版本的费用节省和运营效率。

按应用

根据应用，全球市场可分为医院、学校、酒店和工业制造。

• 医院：GPO服务市场可分为医院。该领域的 GPO 专注于支持医疗保健提供商通过利用医疗组件、处方药、系统和服务的集体采购能力来降低采购成本。这些集团通过谈判获得更优惠的价格和条款，确保医院能以优惠的价格获得卓越的产品，同时优化运营效率。医院经常与 GPO 合作，以简化交付链控制，提高采购方法的普通成本效益。
• 学校： GPO服务市场还可分为学校。该领域的 GPO 通过集合多所学校的购买力，协助学术机构以折扣价采购商品和服务，包括办公用品、固定装置、发电设备和餐饮服务。这些公司通过谈判获得更高的合同和价格，使学校能够降低运营成本，更有效地分配资源。学校受益于 GPO 在管理卖方关系和实现规模经济、改善预算管理和采购绩效方面的知识。
• 酒店： 全球GPO服务市场也可分为酒店旅馆。该领域的 GPO 专注于通过整合几家汽车旅馆的购物电力，协助汽车旅馆以折扣价采购物品和产品，包括家具、清洁资源、食品和液体以及设施。这样，汽车旅馆就能以更优惠的价格成交，简化其交付链，提高运营效率。通过利用 GPO，住宿设施可以降低价格，提高盈利能力，并确保为客人提供稳定优质的产品和服务。
• 工业制造： GPO服务市场还可分为工业制造。该行业的 GPO 通过汇集几家公司的采购能力，帮助生产企业以优惠价格采购原材料、设备、零部件和其他商业材料。这种集体采购技术使生产商能够获得更优惠的合同，降低采购成本，提高供应链绩效。此外，工业生产 GPO 还有助于简化采购技术，确保一流的管理，并提供获得专业供应商的权利，最终支持有价值的生产和运营优化。

市场动态

市场动态包括驱动因素和限制因素，以及说明市场状况的机遇和挑战。

驱动因素（Driving Factors）

（1）医疗成本效率的提高和医疗采购的整合将推动市场发展

GPO服务市场增长的一个主要驱动因素是医疗保健公司降低成本和提高采购效率的需求不断增长。GPO 通过整合其购买力并与供应商谈判更好的合同，帮助医院、诊所和其他医疗保健企业实现巨额价格节约。通过整合多个实体的需求，GPO 可以获得稳定的大宗采购折扣、简化供应链并减少行政管理费用，这对面临财务压力的机构来说是一个极具吸引力的解决方案。随着医疗保健价格上涨和资金紧张，GPO 服务使集团能够将资源集中用于改善患者护理，而不是处理复杂的采购方法。此外，医疗保健系统的不断整合，以及医院和医疗保健提供商之间的兼并与合作，也使人们更加依赖 GPO 来管理更大规模的购物选择，从而推动了市场的增长。

（2）技术进步和数据驱动的采购决策将拓展市场

包括统计分析、合成智能（AI）和基于云的完全结构在内的卓越技术的整合是推动 GPO 提供商市场发展的另一个关键因素。这些改进通过为医疗机构提供更多有关其购物模式、库存管理和经销商绩效的特定、统计驱动的洞察力，正在重塑采购程序。GPO 正在利用这些技术来改进决策技能、优化结算谈判并加强对交付链的控制。人工智能和小工具学习算法可以更准确地预测需求，帮助 GPO 及其客户减少浪费，更正确地管理库存，避免出现缺货或库存过多的情况。基于云的解决方案的广泛采用同样支持实时协作和访问重要的采购记录，提高了采购业务的整体效率。这些技术改进使 GPO 服务更有价值，使医疗机构能够做出更明智、更知情的选择，从而促进了市场的发展。

制约因素（Restraining Factor）

替代采购模式的竞争日益激烈，可能阻碍市场增长

GPO服务市场面临着许多限制其发展的因素。其中一个重要的制约因素是成员愿望的复杂性，因为来自不同行业的企业可能需要量身定制的解决方案，这使得 GPO 很难提供满足所有人需求的标准化服务。此外，一些企业可能会因为放弃对采购选择的控制权而犹豫是否签约 GPO，因为这些公司经常要求个人遵守独特的合同或供应商。对长期合同的依赖也会限制灵活性，特别是对于规模较小的机构来说，它们可能没有足够的数量来节省大量的费用。此外，市场的增长可能会因监管障碍而受阻，特别是在医疗保健领域，遵守严格的法律准则和采购技术指南可能会使运营复杂化。最后，替代采购模式（包括直接采购和电子采购）的竞争日益激烈，对传统的 GPO 模式构成了挑战。

机遇（Opportunity）

对可持续和环保产品的需求不断增长，为产品创造了市场机遇

在不断发展的企业需求的推动下，GPO服务市场提供了众多增长机会。其中一个重大机遇是向新兴行业的扩展，包括学校、政府部门和中小型企业（SMEs），这些行业越来越多地认识到集体采购的好处。对可持续和环保产品日益增长的需求提供了另一个增长点，因为 GPO 可以帮助会员获得绿色采购解决方案，实现环保梦想。技术进步，包括人工智能、信息分析和云系统的整合，为 GPO 提供了提高运营效率、加强决策制定和为参与者提供更多个性化产品的风险。此外，采购方法的虚拟转型日益流行，为 GPO 采用电子采购结构打开了大门，使交易更加顺畅、实时。医疗保健向以价值为基础的方向转变，为 GPO 提供了提供与成本优化和质量改进计划相一致的专业服务的机会。这些发展会推动市场扩张和创新。

挑战（Challenge）

替代采购模式的激烈竞争可能对消费者构成潜在挑战

GPO服务市场面临着许多可能影响其发展的严峻形势。首要任务是直接采购、电子采购系统和独立采购战略等机遇型采购模式的激烈竞争，这些模式为企业提供了更大的灵活性和管理权。此外，由于整合人工智能、机器获取知识和区块链等新技术可能需要深入的帮助，因此不断更换和适应不断发展的技术环境也是 GPO 的一项任务。另一项艰巨的任务是保持会员的参与和考虑，特别是一些企业可能会认为 GPO 将他们与特定供应商或长期合同绑定，从而限制了他们的采购自主权。监管合规性，尤其是在医疗保健等监管极为严格的行业，也是一个障碍，因为 GPO 必须应对复杂的刑事和报告要求。此外，GPO 还必须确保在节省费用和令人满意之间取得平衡，因为一些参与者可能会优先考虑其中一个因素，从而导致潜在的不满。

GPO服务市场区域洞察

北美

北美在美国GPO服务市场中发挥着巨大作用。该地区受益于完善的医疗保健体系，GPO 协助医院、诊所和临床机构简化采购流程。特别是美国市场，在医疗保健价格上涨和对绿色收费解决方案需求的推动下，医疗保健 GPO 出现了大幅增长。其他行业（包括教育、酒店和政府采购）也越来越多地采用 GPO，这同样加强了北美的主导地位。此外，该地区坚固的基础设施和技术改进使 GPO 能够利用记录分析技术来实现先进的交付链(deliver chain)控制，从而使其成为对服务提供商极具吸引力的市场。随着企业和医疗保健机构不断寻求价格节约技术，北美将继续成为关键参与者，推动 GPO 模式的改进，以满足不断变化的需求。由于竞争激烈的企业环境以及不断推动提高运营效率和降低成本，北美市场以其对 GPO 服务的高接受率而闻名。美国是该地区最大的经济体，高度重视医疗保健，其快速变化的 IT 和技术行业也受益于 GPO 服务，为市场的增长做出了巨大贡献。

欧洲

欧洲是GPO服务市场份额不断增长的中心，德国、英国和法国等国家是其中的佼佼者。医疗保健、制造业和公共领域是欧洲 GPO 服务行业的主要关注点，帮助企业在保证质量的同时获得巨大的降价空间。尤其是医疗保健行业，由于预算紧张，采用 GPO 的情况更为普遍。此外，欧盟鼓励各成员国开展合作和批量采购的法规也促进了市场的发展。可持续发展同样是欧洲的一个重点，GPO 越来越多地采用生态友好型采购技术，以满足严格的环境标准。该地区建立的医疗保健系统和多样化的产业使欧洲成为 GPO 市场的重要参与者，对集中采购和成本折扣的需求推动了市场的增长。在广泛而相互关联的市场中管理供应链复杂性和降低成本的需求是推动欧洲 GPO 服务发展的另一个因素。随着越来越多的企业意识到集中购买力与供应商协商更好的条款和价格的优势，该地区的 GPO 市场预计将增长。

亚洲

在中国、印度和日本等新兴经济体的推动下，亚太地区的GPO服务市场正在快速增长。这些国家正在经历快速的工业化、城市化和医疗基础设施建设，对绿色采购解决方案的需求日益增长。该地区的 GPO 可以帮助企业（尤其是医疗保健行业）实现规模经济，在确保质量的同时降低成本。此外，随着中产阶级的壮大和可支配收入的增加，人们更加重视改善医疗保健的可及性，这进一步刺激了对 GPO 产品的需求。虚拟平台的发展也通过简化采购方法和提高透明度促进了 GPO 的蓬勃发展。随着人们对高价值、高效率的采购解决方案的需求不断增长，亚太地区正成为 GPO 运营公司的主要市场，尤其是在医疗保健和生产领域。

主要行业参与者

通过创新和市场拓展塑造市场的主要行业参与者

GPO服务市场的主要参与者在谈判有利合同、提出采购解决方案以及为参与者节约价值方面发挥着重要作用。这些企业，包括大型 GPO 和利益相关者，促进批量采购，简化交付链，并提供跨行业的专业服务，如医疗保健、学校教育和政府。通过利用集体购买力，主要参与者可以提升议价杠杆，促进经销商关系，并投资于技术，以提高采购流程和会员满意度。

部分知名的GPO服务公司名单

• HPS
• Prime Minister
• OMNIA Partners
• Purchasing Analysis (PA)
• Cosencione
• Una
• Viziente
• Central Point
• LBMC Procurement Solutions
• Pandion
• Foodbuy
• Planergy
• CommonWealth Purchasing Group
• CNECT
• McKesson
• DSSI
• Essensa
• Provista
• Dining Alliance
• Value First
• Builders Buying Group
• The Health Collaborative
• MHA
• HealthTrust
• Treya Partners

参考文献

[1] https://group-purchasing.com/what-is-a-gpo.
[2] https://www.businessresearchinsights.com/market-reports/group-purchasing-organization-service-market-118588.