内贸集采平台1688：降低采购成本10%以上，提升采购效率50%

数字化是企业采购的必然趋势。阿里内贸平台企业采购总经理卢佳业介绍，企业采购服务当前正在迈进智能化协同网络时代，围绕线上协同、数据服务、金融服务及物流服务，阿里巴巴内贸企业采购平台全面升级企业用户服务能力。

升级能力，是为了更好地匹配供需。和消费电商以货为中心不同，企业采购是以订单为连接，服务是核心，交易的复杂程度更高。目前，阿里内贸平台上连接了145个线下百亿规模的源头制造产地，超百万中小企业，覆盖57个行业的数百万供应商。同时，平台也提供全流程SaaS采购工具以及供应链增值服务，可与企业内部ERP系统灵活对接，大幅提升采购效能。

从去年12月上线至今，已经完成了70731种物料种类、2347种商品商家以及550家内部供应商注册及添加区域，到上个月为止共有7607笔订单，其中7266笔完成收货。广西路桥工程集团有限公司总经理凌忠透露，目前，线上采购已占到整个集团的58%，公开透明的采购过程和自动生成的财务管理单，让采购环节真正实现可追溯且无人工干预。有两点促成我们和阿里的合作，一是平台上海量的资源，另一点，就是它所具备的技术优势，通过1688平台采购的数据无缝对接到我们的数据仓库，我们的盈亏分析是实时的，仓库里少了一根钢筋都能了如指掌。凌忠表示，数字化采购帮助企业实现从卖方市场向买方市场的转变，今年上半年，企业节约了接近12个百分点的办公、差旅成本，从下单到结算完成，采购周期缩短50%以上。

1688的平台是开放的，我们四大运营管理区的供应商都是打通的，内蒙古的供应商可以去山东报价，这些供应商的基本信息、法律纠纷等信息也都能查到，对我们来说风险更为可控。中国联合水泥集团运营中心副总经理张少辉介绍，中联水泥控股的全资公司有上百家，企业希望能把历史成交价格、行业之间的比较价格以及不同企业的同一物资采购情况等通过数据积累和分析找出规律，进一步从数据中挖掘价值。

我们有内部商城模块，也有招标模块，我们所有的数据都在阿里云的服务器上。张少辉透露，中联水泥也曾考虑过自建平台，与阿里合作投资少、见效快，标准化平台的升级、维护、开发都由阿里负责。与此同时，这也符合国资委对央企采购工作的要求。

据悉，央企评价采购管理是否达到先进水平有四个关键指标：公开采购率达80%以上、网上采购率达80%以上、集中采购率达80%以上、电子招标率达80%以上，其核心就是电子采购。而根据艾瑞咨询的数据，目前中国企业采购电商市场，阿里系平台大约占据68.5%的份额。

但企业线上采购市场的渗透率还很低，蛋糕还很大。根据2017年工业和信息化部印发的《工业电子商务发展三年行动计划》，到2020年工业企业电子商务采购额要达到9万亿元，电子商务销售额要达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率要达到60%。

今年3月，阿里巴巴启动升级消费者运营策略和提升企业服务能力的计划，分别专注于消费者市场和企业服务市场，原天猫总裁靖捷担任阿里数字经济体企业服务体系的秘书长。运用沉淀积攒20年的功力，阿里将通过1688平台的海量资源，以及蚂蚁金服的电子承兑汇票、供应链金融、菜鸟的供应链服务等生态力量的融合为抢滩这一市场提供稳固支撑。

比如，企业物资采购往往对物流在途轨迹和状态有精细化跟踪的需求。联合菜鸟，阿里通过提供 IoT硬件+软件+数据网络的整体解决方案，实现物流轨迹实时跟踪，路线偏离预警、到货提醒、温度压力等状态数据实时监控和超限预警等多种功能，帮助企业掌握关键原物料在途状态信息，更好把控生产排期。

不久前，万华化学从新疆采购了一批原材料，使用特殊罐体装载，通过铁路运输到烟台。这个过程中，菜鸟的IOT设备与阿里大企业采购平台的SaaS端打通，可以实时监控罐体的温度和压力，在所有节点的信息第一时间传输到后台，一旦发现状态变化系统就会自动预警。收货的时候，可以把这些报警的罐体拿出来做二次检验，合格再入厂，不合格直接退掉。卢佳业介绍。

卢佳业介绍，目前，基于国家战略方向、政策定位以及阿里自身与产业的相关性、互补性，目前，平台主要选择制造业、基建、化工类企业合作，希望通过与标杆型企业的深入合作将行业内的优质经验转化为基础的产品工具，进而赋能整个行业。

数据显示，目前已有近300家百亿级规模大企业入驻1688大企业采购。过去一年，阿里巴巴大企业采购平台上产生采购需求接近2000亿元，订单超过100万张。各大企业平均降低采购成本10%以上，提升采购效率50%以上。超过20万家中小企业通过数字化采购敲开了国企央企的大门，真正打破了大企业与中小企业之间的玻璃门。